醫療器械行業發展迅速，市場容量在未來很長一段時間內將迅速擴大，為醫療器械企業的發展提供了前所未有的機遇。但我國醫療器械市場的肥肉也吸引了國內外眾多企業參與競爭，這將使市場競爭日趨激烈。隨著市場競爭的加劇，企業營銷變得十分重要。

企業營銷理論非常多，方法也很高，營銷專業化程度也很高，所有的醫藥企業都參與了營銷，但為什么有些營銷效果好，有些營銷效果不好呢？營銷成功的關鍵因素是什么？這是醫療設備企業最值得思考的問題。作者認為，醫療設備企業營銷成功的基石是良心。只有作為一個自覺的企業，社會才會給企業帶來豐厚的禮物，企業將真正占據市場，企業的產品將得到社會的認可，使企業得以發展。

對當代醫療器械市場的分析，依賴投機鉆探和盈利的企業將長期不發展，也將違反法律法規。一些醫療設備公司在3月15日派對時就是這種情況。通過虛假廣告欺騙消費者可能暫時獲得一定的利潤，但這不是企業發展的合法途徑，遲早會被推翻。這會損害企業并損害消費者。最近，國家食品藥品監督管理局在今年第一季度公布了嚴重非法藥品公司名單。這些企業的誠信度將大大降低。如果企業傷害消費者，他們自己就會受到傷害。企業將不再有誠意。一個不是。受消費者信賴的公司如何才能實現良好的營銷績效？

但另一方面，那些認真負責的醫療器械企業，即使不做廣告，也會得到社會的認可。為什么社會認可的企業會擔心他們的銷售業績？例如，在最近的雅安地震中，許多醫療設備企業第一次向災區捐贈醫療設備，一些組織救援隊趕赴災區參與救援工作。面對災難，它不是一個盡責的企業嗎？這樣的企業怎么能不被社會認可呢？這相當于企業的無聲廣告，也是最有力的廣告。公司是否擔心銷售業績？

可以說，“良心”是企業和企業營銷工作的根源。只要企業談論“良心”，營銷業績自然就會上升。